透過Google關鍵字、YouTube影片或Facebook廣告投放可以幫助我們在網上推廣我們的產品或服務。
只要學會投放數位廣告，無論是想要經營電商還是聯盟行銷在網路上賺錢都會容易許多。
這篇文章就與你分享Facebook和Google廣告的差別，哪個平台更適合你，你要怎麼做才能精準投放廣告並提高廣告的成效？
為什麼要投放數位廣告
為了讓更多消費者知道自己的存在，打廣告向來都是商家推廣的自家產品和服務的主要手段，其中就包括在報紙、傳單和電視節目投放廣告。
互聯網普及後加上網路使用者比例一直不斷上升，越來越多用戶每天都瀏覽Google和FaceBook，這讓數位廣告變成了更有效率的推廣渠道。
畢竟傳統的電視或報紙廣告都是無差別打廣告給所有觀眾和讀者，但是數位廣告卻能根據網絡數據將廣告更精準的投放給需要的人，這樣一來成效更高費用也更低。
數位廣告在網路上的運作主要有以下三個階段：
除了引導消費者去你的網站購買東西，你也可以將他們帶往你的銷售漏斗獲取他們的聯絡方式來做後續的銷售和預約，下面你可以看Harry示範實際的流程：
↑ Harry 示範廣告到銷售流程
影片中雖是以FB的貼文廣告示範，但無論是谷歌或臉書廣告，投放廣告的目的和流程都是相同的，只是廣告展現和推廣的方式不同，下面就來說說這兩者的區別。
臉書和谷歌廣告的差別
當你在網站上瀏覽網頁或在YouTube觀看影片時是否會常看到會讓自己感興趣的廣告，這是因為Google會根據用戶搜索過的關鍵字和瀏覽記錄來判斷他們現在正感興趣的事情。
如今Google 作為全球最大的搜索引擎平均每天都有超過56億的搜索量，YouTube的活躍用戶也超過20億，每天都會觀看超過10億小時的影片。
Google廣告的涵蓋範圍極廣，無論是在搜索頁、網頁、谷歌地圖或Google Play 都會看到他們的廣告，在2006年收購YouTube後也開始在上面播放影片廣告，可以參考下方的範例：
↑ Google 的廣告範例
當消費者想要更進一步了解某樣產品或是服務時就會在網上主動搜索並解除這些廣告，因此他們的購買意圖會比較強，轉換率也會比較高。
雖然FaceBook的廣告業務比Google年輕許多，但其潛力也不容小覷，作為全球最大的社交媒體平台，FB目前已有超過27億的活躍用戶。
在2012年收購Instagram後更是如虎添翼(IG如今擁有10億活躍用戶)，廣告商可同時對兩個平台的用戶投放廣告。
FB早年作為社交平台蒐集了非常完善的用戶信息，這讓廣告商可以更精準的根據用戶的年齡群、性別甚至是興趣來投放廣告。
與Google廣告相反，Facebook廣告是主動去推廣和接觸用戶，雖然轉換率會比較低，但是可以更低的費用達到更高的觸及率，也是現代中小企業最常投放的廣告。
下面就整理了一些有關他們兩者的差異：
| Google+ YouTube | Facebook+ Instagram | |
| 行銷平台 | 搜索引擎 | 社交媒體 |
| 推廣策略 | 用戶主動搜尋 | 主動觸及受眾 |
| 觸及方式 | 關鍵字 | 人口統計和興趣 |
| 再行銷 | 根據用戶瀏覽記錄 | 尋找相似的受眾 |
| 廣告類型 | 關鍵字、圖片、影片 | 圖片、影片、貼文 |
| 廣告收費 | 比較高 | 比較低 |
下面你也可以看看Harry對YouTube和Facebook兩家廣告商進行的測試結果：
↑ 臉書和YouTube廣告的差別
影片重點整理：
01:09 獲客成本考量
02:00 臉書廣告回報
02:44 谷歌廣告回報
03:30 新手的友好度
05:11 廣告投放創意
05:47 AI的推廣系統
06:38 量化投放廣告
08:19 廣告效果週期
10:59 廣告的競爭力
11:51 廣告的精準度
12:25 廣告審核條件
13:14 如何選擇廣告
Harry擅長為客戶提供廣告投放服務和尋找潛在客戶，他精通Google、YouTube、FB和IG廣告，如果你有興趣可以在下方領取他的免費教學：
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臉書還是谷歌廣告更好
雖然FaceBook和Google在推廣策略上有些差異也經常被認為是競爭對手，但其實同時使用這兩個平台並不衝突。
消費者在購買某樣產品或服務前通常都需要先認識然後再慢慢了解，最後才會做出購買的決定。
因此在消費者為認識你的產品前用Facebook廣告可以更主動的向他們推廣你的產品，當他們想要進一步了解時再利用Google關鍵字廣告讓他們更快搜索到你的網頁。
可以說在整個銷售過程中，FB廣告就像是打頭陣的前鋒讓消費者先有機會認識你的產品，Google廣告則像是助攻幫助消費者更快的做出購買決定。
比如說你想要銷售一款廚房用具“拍拍刀”，但是一般人根本不知道也想不到有这个產品的話自然不會去搜索。
這時你在臉書投放類似下方的影片廣告去主動觸及平時有做飯習慣的消費者，這將引起他們的的興趣並開始認識這款產品。
↑Slapchop拍拍刀廣告
當他們想要進一步了解該產品(尤其是單價高的產品)就會到網上搜尋，這時你在Google投放的廣告就能將他們引導到你的網店購買了。
以其從兩者選其一，不如試著將兩個平台都融會貫通來完善你的整個推廣和銷售過程，可以為你帶來最大的效益。
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如何精準投放數位廣告
在初期投放數位廣告時大部分的花費都來自於試錯階段，因為你還不知道你的廣告對哪些人群最有效。
在投放一段時間後，你就能從廣告後台數據中觀察到哪些人對你的廣告更感興趣，透過數位廣告獲得的流量大致可分為以下2種：
- 冷流量(Cold Audience)- 完全不知道你產品的受眾
- 溫流量(Warm Audience)- 認識你產品並感興趣的受眾
那些曾經看過、點擊過廣告到我們網頁購買產品的受眾就可視為溫流量，他們更有可能購買我們的產品和服務，因此專注向他們投放廣告效率會更高。
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如何提高廣告投放成效
現代人其實對廣告都已經有一定的免疫力了，在滑手機的時候可以一眼分辨出廣告並下意識的將它滑掉。
因此廣告的素質(尤其是影片廣告的首3秒)非常重要，必須能讓用戶在看第一眼的時候就吸引他們停下來看甚至是點擊。
如果沒辦法吸引到你的受眾觀看你的廣告，那麼你的產品再好他們也永遠沒機會了解，在初期我們也可以通過以下指標來分析我們的廣告成效並選出致勝廣告：
| 指標 | 用意 |
| 觸及人數 (Reach) | 看到廣告的人數 |
| 點擊次數 (Click) | 廣告被點擊的次數，一個人可重複多次點擊 |
| 曝光次數 (Impression) | 廣告被看到的次數，一個人可重複多次觀看 |
| 轉換次數(Conversion) | 廣告促使消費者完成購買或註冊動作的次數 |
| 點擊成本 (CPC) | Cost per click,，廣告每次被點擊的所需費用，受到其他廣告商競價影響 |
| 曝光成本 (CPM) | Cost per 1000 impression，影片廣告每曝光一千次的費用 |
| 行動成本 (CPA) | Cost per action，消費者完成一次轉換動作(購買或註冊)所需的費用 |
| 點擊率 (CTR) | Click Through Rate=點擊次數÷觸及人數，越高代表廣告越吸引人 |
| 觀看頻率 (Frequency) | 曝光次數÷觸及人數，太高就可能造成消費者對你的廣告感到厭倦 |
| 轉換率 (CVR) | Conversion Rate=轉換次數÷點擊或曝光次數，越高代表銷售頁越好 |
| 廣告報酬率 (ROAS) | Return on ad spend=銷售營利÷廣告成本，計算廣告帶來的收益率 |
| 投資報酬率 (ROI) | Return on investment=(銷售營利-產品成本)÷廣告成本，計算廣告帶來的淨利潤率 |
我們最終的目標應該是找到點擊率高，成本低和回報率高的廣告，而投放多個不同的廣告組合可以幫助我們更快找到最好的廣告組合。
當我們找到最佳廣告組合後再增加廣告預算投放給更多的相似人群，這樣就能讓我們以最少的花費提高廣告的成效和成功率。
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其他網路賺錢方法
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