透過Google關鍵字、YouTube影片或Facebook廣告投放可以幫助我們在網上推廣我們的產品或服務。
只要學會投放數位廣告，無論是想要經營電商還是聯盟行銷在網路上賺錢都會容易許多。
這篇文章就與你分享如何精準投放YouTube影片廣告，你又該如何製作精美廣告和分析廣告成效來提高點擊率和轉換率？
如何選擇YouTube廣告類型
YouTube在2006年被收購正式成為Google旗下公司，想要在YouTube上打廣告只需要先申請一個免費的Google Ads 帳戶就行了：
登入後如有需要可以到右上角的設定與賬單>偏好設定更換介面語言，否者可以直接到『廣告活動(Campaign)』中開始設定廣告。
下面提供幾種不同的YouTube廣告類型和圖片範例供你參考：
- 刊頭廣告- 出現在YouTube首頁的大型橫幅廣告
- 圖片廣告- 顯示在影片右側推薦清單上方的廣告
- 影片廣告- 在影片片頭、片中和片尾播放的廣告
- 重疊廣告- 顯示在影片底部20%位置的半透明廣告
- 購物廣告- 展示在手機端影片下方位置的產品廣告
↑ YouTube廣告範例
刊頭廣告(Masthead ads)是每個人開啟YouTube時必定會看到的，每日曝光量可達上千萬，但廣告費用也同樣驚人，比較適合有廣告預算的大品牌商，所以這篇文章就不多加論述。
下面主要分享關於YouTube影片廣告的操作，如果想了解其他的圖片、重疊和購物廣告的操作可參考另一篇Google廣告教學：
如何精準投放YouTube廣告
傳統的電視或報紙廣告都是無差別打廣告給所有觀眾和讀者，但是數位廣告卻能根據網絡數據將廣告更精準的投放給需要的人，這樣一來成效更高費用也更低。
數位廣告在網路上的運作主要有以下三個階段：
除了引導消費者去你的網站購買東西，你也可以將他們帶往你的銷售漏斗獲取他們的聯絡方式來做後續的銷售和預約，實際流程類似下方所示：
透過數位廣告獲得的流量大致可分為以下2種：
- 冷流量(Cold Audience)- 完全不知道你產品的受眾
- 溫流量(Warm Audience)- 認識你產品並感興趣的受眾
那些曾經看過、點擊過廣告到我們網頁購買產品的受眾就可視為溫流量，他們更有可能購買我們的產品和服務，因此專注向他們投放廣告效率會更高。
透過註冊免費的Google Analytics(GA)就能追踪到瀏覽過我們銷售和感謝頁面的消費者，並連結到我們的Google Ads後台收集這些數據：
登入谷歌分析GA後到『管理』頁面中就可以和你的Google Ads連結了，之後在『轉換』中設置你想追踪的目標網址就行了，可以參考以下影片的實際操作：
↑ Harry 示範Google Ads 連結
影片重點整理：
02:26 連結Ads和GA
04:20 設置GA轉換率
06:45 匯入GA轉換率
08:00 編輯轉換設定
10:01 開始創建廣告
收集這些數據後你就能在Google Ads後台設置針對這些人投放廣告或二次行銷，這樣就能獲得更高的點擊率和轉換率。
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如何投放YouTube影片廣告
YouTube是繼Google之後全球第二大的搜索引擎，每月有超過20億活躍用戶，平均每天瀏覽超過10億小時的影片，對於想成為YouTuber或是在上面打廣告的人來說都是絕大的商機。
投放YouTube影片廣告的流程如下：
下面你可以看看Harry製作影片廣告的實際操作流程，影片中使用的是Google Ads英文介面，但是設定和操作都是一樣的：
↑ Harry 示範製作影片廣告
影片重點整理：
01:55 新增轉換動作
03:03 選擇廣告類型
06:00 設定廣告活動
12:55 設定廣告群組
20:15 創建廣告內容
22:56 增加多個群組
26:32 製作探索廣告
Harry擅長為客戶提供廣告投放服務和尋找潛在客戶，他精通Google、YouTube、臉書和IG廣告，如果你有興趣可以在下方領取他的免費教學：
社交媒體營銷相關課程評價
如果你想了解更多有關YouTube的廣告活動可以查看Google Ads的影片廣告說明。
製作廣告時建議可以使用線上影片剪輯軟體，它們內附各種多媒體素材可以幫你省下許多製作時間。
如何製作精美又吸睛的廣告
大部人到YouTube看影片都是為了消遣或是想了解和學習某樣事物，並沒有準備要接收任何外來的廣告信息。
所以影片廣告的首3秒非常重要，必須能讓用戶在看的時候就吸引他們想要繼續看下去甚至是點擊。
如果沒辦法吸引到你的受眾觀看你的廣告，那麼你的產品再好他們也永遠沒機會了解，也不可能會向你購買產品或服務。
想要製作吸睛的廣告也不一定需要自己去拍攝或製作特效，現在網路上也有各種線上影片剪輯軟體可以幫助你快速製作類似下方的廣告特效圖：
你也可以在影片上投放重疊廣告或在影片的右邊欄或下方刊登圖片廣告就無法被略過。
製作廣告圖片並不需要什麼高深的設計技巧，你可以使用Canva的免費帳號來快速製作各種精美行銷圖片，而且你可以根據想要投放廣告的平台選擇適合的模板。
在他們的網站上也有許多好看的元素和套件(有免費或付費的)，你可以用滑鼠將它們拖曳到你的畫板上然後在佈置一番就可以了。
如果你需要更多的圖片素材，可以從其他的素材網站找到許多沒有版權而且可以免費使用的圖片。
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如何分析YouTube廣告成效
將廣告投放出去後我們可以在Google Ads 後台查看它們的數據來分析我們的廣告成效，主要的指標有以下幾種：
| 指標 | 用意 |
| 觸及人數 (Reach) | 看到廣告的人數 |
| 點擊次數 (Click) | 廣告被點擊的次數，一個人可重複多次點擊 |
| 曝光次數 (Impression) | 廣告被看到的次數，一個人可重複多次觀看 |
| 轉換次數(Conversion) | 廣告促使消費者完成購買或註冊動作的次數 |
| 點擊成本 (CPC) | Cost per click,，廣告每次被點擊的所需費用，受到其他廣告商競價影響 |
| 曝光成本 (CPM) | Cost per 1000 impression，影片廣告每曝光一千次的費用 |
| 行動成本 (CPA) | Cost per action，消費者完成一次轉換動作(購買或註冊)所需的費用 |
| 點擊率 (CTR) | Click Through Rate=點擊次數÷觸及人數，越高代表廣告越吸引人 |
| 觀看頻率 (Frequency) | 曝光次數÷觸及人數，太高就可能造成消費者對你的廣告感到厭倦 |
| 轉換率 (CVR) | Conversion Rate=轉換次數÷點擊或曝光次數，越高代表銷售頁越好 |
| 廣告報酬率 (ROAS) | Return on ad spend=銷售營利÷廣告成本，計算廣告帶來的收益率 |
| 投資報酬率 (ROI) | Return on investment=(銷售營利-產品成本)÷廣告成本，計算廣告帶來的淨利潤率 |
我們最終的目標應該是找到點擊率高，成本低和回報率高的廣告，而投放多個不同的廣告組合可以幫助我們更快找到最好的廣告組合。
當我們找到最佳廣告組合後再增加廣告預算投放給更多的相似人群，這樣就能讓我們以最少的花費提高廣告的成效和成功率。
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其他網路賺錢方法
相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式，想要創業卻沒有足夠的資金或經驗，而且風險也很大。
如今隨著網路科技的發達，想在網路上賺錢已不再是癡人說夢，而且所需的起始資金也不大，可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。
除了以上分享的內容，其實還有許多其他的網賺方式，只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料，祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式！
