在這個資訊爆炸的時代，只要有一項專業技能，任何人都可以在網路上開課傳授知識幫助他人學習成長。
想製作出一堂好的線上課程，不管是前期規劃、過程中的推廣計畫和定價策略，到後期的銷售方法一步也不能馬虎。
這篇文章就與你分享該如何規劃課程內容，要怎麼推廣和製作課程，最後要如何銷售才會有人買呢？
線上課程製作流程
籌備線上課程這項工程可大可小，根據你想要傳遞的內容難度和教學品質要求，所需付出的心血和精力都是不容小覷的。
如果是在網上進行直播授課就需要清晰和較強的表達能力，若是預錄的教學課程在前期也有諸多準備工作。
而錄製教學影片絕不是隨心所欲想要想要教什麼就錄什麼，有很多事情是需要事前考慮的，這裡就列出從零開始錄製線上課程的8個步驟：
- 先做市場調查- 課程有無市場需求?
- 選擇教學平台- 有何手續費和限制?
- 規劃課程大綱- 初步設計課程框架
- 準備推廣工作- 開始尋找潛在客戶
- 開始製作課程- 錄製和剪輯技巧？
- 開放課程預售- 籌備初始運營資金
- 完善課程內容- 正式上架線上課程
- 提升課程價值- 增加其他進階內容
雖說錄製影片會是最耗費時間和精力的過程，但是想要製作出成功的課程對規劃、推廣、製作到銷售的每一環節都不可馬虎。
只要一步一腳印的去執行，即使從來沒有授課經驗也是有可能製作出品質良好的課程去幫助更多想要學習的人。
如何規劃課程內容？
很多人在計劃課程時最常犯的錯誤就是只專注在『自己會什麼』，而忽略了別人其實『想要學什麼』這件事。
或許你在某些領域有很高的成就和相當深入的理解，想把所有知道的都投入到你的課程當中，讓你的學生可以獲得最大限度的專業知識。
但這對大部分人來說可能太深奧了，甚至會讓他們覺得太難導致在開始學習前就放棄了，因此在開始規劃前必須先做一下市場調查，這主要有3個目的：
調查你的課程在市場有無需求
了解大多數人目前的認知程度
查看同領域中的其他競爭對手
最簡單的做法就是到Google搜索欄中輸入一些相關詞彙就可以看看其他人平時都會搜索什麼問題，根據Google展示的建議你就可以順藤摸瓜明白大部分在這領域想知道什麼。
另外可以加入一些相關的臉書學習社團，活躍的社團都會有很多人在上面發文，根據這些問題的留言人數你就能很好的拿捏到有什麼內容是大多數會想知道的。
同時你可以了解大多數人對該領域的認知到什麼程度，比如你想開烹飪課程，是否大家都懂得挑選食材，你需要從比較簡單的煎蛋開始教，還是可以直接教佛跳牆這類的高難度烹飪？
最後你可以到線上教育平台看看目前市面上有的相關課程都在教什麼，但不是去模仿他們的教學內容，而是看他們的課程是否缺少什麼元素是你可以做得更好的。
相信無論是哪個領域都會有不同的做法，所以製作一個與他人不同的課程不僅可以避免與他們產生面對面的競爭，還能成功做出差異化脫穎而出。
像我看過的美股投資課程中，就有主打主動投資策略來提高回報率的《美股菁英班》，或強調被動投資來達到穩健的收益的《FIRE實戰班》。
當你有了一些基本概念後就可以開始選擇你想要上架課程的平台，這將會影響到你之後的課程規劃和經營策略。
比如和Hahow好學校這類平台合作就會幫你募資和策劃課程內容，並負責後續的一切金流和推廣活動，你只需要專注在製作課程內容就行了。
或者你可以租借像Teachable這樣的自營平台，但是從規劃、製作到推廣和銷售就需要你自己親歷親為。
下面你也可以聽聽看Jerry分享該將線上課程上架到哪種平台會更好：
↑ 如何選擇線上課程平台
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線上課程銷售相關評價
如何推廣線上課程？
進行市場調查後你就能大概知道接下來要製作的課程內容方向，比如你可以幫學生解決什麼問題或想要幫助他們達到什麼樣的目標，並以此作為核心來設計課程的基礎內容。
如果你打算自己運營線上課程，那麼在有了初步的課程框架後你就可以開始推廣工作了，而非等到完成整個課程內容後才開始推廣，否則可能會遇到課程上架後卻沒人買的窘境。
你可能會疑惑都還麼有任何成品是要推廣什麼呢？
切確來說其實不是要宣傳你的課程，而是要讓更多的人認識你並對你產生好感和信任，這將有助於你之後的課程銷售。
就比如現在很多YouTuber在各自的領域有了一定的成就和粉絲量就會慢慢推出自己產品或課程，支持和相信他們的粉絲自然會更願意購買。
當然並不是每個人都是擁有百萬粉絲的網紅，而且『粉絲≠客戶』，即使你現在默默無名沒什麼人脈也可以慢慢累積到會為你課程買單的客戶。
因此，想要推廣課程並不一定要先累積很多的粉絲，更重要的是找到信任你的客戶，這樣才能大大提高你的成功率。
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如何製作線上課程？
在推廣的過程中你也可以一邊錄製課程內容，根據你從網路上調查到的資訊從簡到繁有系統性的一步步拍攝出來。
在拍攝的時候比不一定要使用非常昂貴的器材，你大可以坐在一個背景乾淨而且安靜的地方，利用電話或者電腦的拍攝鏡頭就能錄影，再配上耳機或麥克風就能有非常好的收音效果。
雖說本人出鏡的話可以讓人更具的可靠，也可以提防被別人盜用影片，但真的不太想要自己露臉進行解說也可以透過以下4種方式來錄製：
PPT幻燈片：簡單陳述一些過程和理論
螢幕錄影：適合各種電腦軟體教學
白板動畫：利用手繪方式讓解說更有趣
動畫製作：利用卡通動畫來進行演示
無論你是打算用哪種方式錄製，網路上都有許多好用甚至是免費的影片製作軟體可以提高你的剪輯效率，再配上各種媒體素材就能打造出非常精緻的教學影片了。
不用擔心口條不好或詞窮而停頓，在初期錄製影片時難免會有這些問題，畢竟不是每個人生來就懂得如何面對鏡頭。
就像一些看似口條清晰的YouTuber的靜態談話性影片，仔細看的話就會發現畫面有被剪輯過的痕跡，因為他們也是透過剪輯拼接的方式將這些旁白無縫隙的串接起來的。
當然你也可以在錄製的時候把旁白都顯示在你的電腦或手機熒幕上，這樣就能讓你的解說過程看起來更加順暢。
完成初步的錄製後可以利用一些工具幫你自動剪輯掉那些不要的片段，在配合AI上字幕工具就可以幫助快速的完成影片的剪輯工作。
如何銷售線上課程？
大多數人犯的一個錯誤就是他們的銷售文案總是專注在宣傳自己的課程有多好，裡面包含了什麼高價值內容等等，卻忽略了受眾的心情。
現代人其實都不喜歡被推銷的感覺，甚至看到廣告就會馬上跳過，因為他們根本不想浪費時間在與自己毫不相關的事情上。
如果你只是一味的介紹自己的課程大綱，相信大部分人都不會感興趣去了解其中的價值，尤其是初學者甚至難以理解你在說什麼。
因此，在介紹你的課程前應該以受眾為主，教育他們為什麼需要上你的課，而你的課程可以幫助他們獲得什麼樣的成果。
只有當對方確信了你的課程能幫助到他，那他才有可能會考慮你的課程，這是你才開始介紹為什麼該上你的課。
而且不一定要等到100%完成課程後才可以開始銷售，你甚至可以在開始前以募資的形式試水溫，在籌備時以早鳥價預售，到最後完成了才正式開課。
這麼做可以讓你獲得良好的現金流，而且前期的成功銷售也能為你帶來更多信心和動力，幫助你更快完成課程製作。
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